Julian Shocron: margen bruto, operativo y neto, sin confundirlos
Julian Shocron explica en esta nota los tres márgenes que aparecen en cualquier estado de resultados y qué cuenta cada uno sobre un negocio.
Qué es un margen
Un margen es la parte de cada venta que queda después de restar ciertos costos, expresada como porcentaje. Si un negocio vende 100 y le quedan 30, el margen es del 30 %.
La diferencia entre los tres márgenes está en qué costos se restan.
Los tres márgenes
| Margen | Qué se resta a las ventas | Qué responde |
|---|---|---|
| Bruto | El costo directo de lo vendido (materia prima, mano de obra de producción) | ¿Producir deja plata? |
| Operativo | Además, los gastos de funcionamiento (alquiler, sueldos de administración, marketing) | ¿El negocio en sí deja plata? |
| Neto | Además, intereses e impuestos | ¿Cuánto les queda a los dueños? |
Un ejemplo (números inventados, solo para ilustrar)
La panadería ficticia de las otras notas vende 1.000 en un año.
| Concepto | Monto | Margen |
|---|---|---|
| Ventas | 1.000 | |
| − Harina, manteca, horneros | 600 | |
| Ganancia bruta | 400 | 40 % |
| − Alquiler, cajera, publicidad y depreciación (20) | 250 | |
| Ganancia operativa | 150 | 15 % |
| − Intereses e impuestos | 50 | |
| Ganancia neta | 100 | 10 % |
Cómo leerlos juntos
- Bruto alto y operativo bajo: producir rinde, pero la estructura pesa mucho.
- Operativo bueno y neto bajo: el negocio funciona, pero la deuda o los impuestos se llevan buena parte.
- Bruto bajo: el problema está en el precio o en el costo de producir, y difícilmente se arregla más abajo.
Una advertencia
Los márgenes se comparan mejor dentro del mismo rubro. Un supermercado y una empresa de software tienen márgenes brutos muy distintos por la naturaleza de cada negocio, no porque uno sea mejor que el otro.
Resumen
El margen bruto mide si producir deja plata, el operativo si el negocio deja plata y el neto cuánto queda al final. Leídos en cadena, muestran en qué parte del camino se va el dinero.
Nota educativa de Julian Shocron. No es una recomendación de inversión.